Por Carlos Hirz
El mercado de la venta de combustibles vuelve a tomar color competitivo donde varias marcas detrás de las big three (YPF, Shell y Axion) se están poniendo activas a la hora de ofrecer sus productos en las estaciones de servicio. Una de ellas es Destilería Argentina de Petróleo SA, más conocida como Dapsa, (una empresa nacional especializada en negocios downstream que provee servicios industriales y logísticos focalizada en la comercialización de combustibles) que está trabajando activamente en la expansión y en el cambio de imagen de su red nacional de estaciones de servicios. “Estamos invirtiendo 30 millones de dólares por dos años con el objetivo de tener operando una red de 350 estaciones de servicio” sostuvo Pablo Arnaude, director general de Dapsa, la petrolera que en la actualidad es el principal negocio que posee el grupo Sociedad Comercial del Plata diversificado en negocios de energía, construcción y entretenimiento. La idea de la compañía, según explica Hugo David, director comercial de Dapsa, es progresivamente sumar 50 estaciones activas este año, 150 el que viene y 350 en el 2021. Para ello la empresa viene trabajando en dos direcciones, en una de ellas es ir sumando parte de las 240 estaciones que estaban bajo el paraguas de la ex petrolera Oil, analizando sus ubicaciones y el estado en que están en la actualidad desde el punto de vista medio ambiental, y en la otra dirección es incorporar operadores independientes que están interesados en hacer cambios de bandera y sumarse a la red actual de la compañía ya que Dapsa no tiene estaciones propias. Para ello la empresa se reunirá durante esta semana con operadores en la provincia de Córdoba, Mendoza, Santa Fe y Buenos Aires para transmitirles la nueva etapa del negocio y ofrecerles amplios beneficios como acceder a paquetes de seguros y líneas de crédito para capital de trabajo a tasas ventajosas, incluso realizar la capacitación de todo el personal de los operadores por pertenecer a la red. Además, el nuevo plan de acción de Dapsa comprende una nueva imagen institucional de las estaciones de servicio, con un diseño más moderno y cambio de logotipo. Las primeras estaciones de la red serán embanderas antes que finalice junio mientras que en lo inmediato la compañía está entregando un kit de imagen transitorio. La empresa tiene en la actualidad el 2% del mercado total de naftas y un 3% del mercado de gasoil; posee una estructura de despacho de combustibles desde cinco diferentes regiones del país, lo que le permite estratégicamente brindar rapidez y flexibilidad a la hora de distribuir sus productos en el mercado. Respecto a la situación actual de la economía, como juegan los precios en el mercado de combustible en el negocio terminal, operador y cliente, y dónde está posicionada hoy empresa, Arnaude sostuvo “En Dapsa llevamos casi cien años en el país, apuntamos como cualquier petrolera grande a dar un servicio integral de alta calidad a un precio justo, no somos una «low cost», brindamos calidad en nuestros productos y eficiencia en la operación, somos una compañía sólida que durante esta etapa iremos dando respuestas a cada una de las problemáticas que se presenten en el paso que estamos dando”. Durante el encuentro con la prensa especializada en el Hotel Four Seasons, la compañía informó que está introduciendo innovaciones tecnológicas en su red de estaciones como el Data Vox que permite registrar todas las transacciones comerciales, la información sobre los movimientos de cada surtidor hasta realizar controles de stock o modificaciones en los precios, entre otros parámetros. A su vez, está apuntando con todo a brindar servicios especiales al campo con las Agros Dapsa que hoy suman 14 puntos de venta; ya tiene aprobadas el funcionamiento de las nuevas tiendas de conveniencia que llevaran el nombre de Stop & Go; continuará el acuerdo con Total para la venta de lubricantes en todos los segmentos; está a punto de cerrar una alianza con una importante empresa de bebidas para la distribución de estos productos; planea una estación de servicio ícono sobre una autopista importante en la provincia de Santa Fe; tiene avanzado la implementación de cajeros automáticos en las estaciones y está en pleno coqueteo con automotrices para cerrar una acuerdo con aquella que no esté asociada con otra petrolera.
